網絡廣告的發展趨勢分析－雨後陽光

近幾年，各大門戶網站的網路廣告價格幾乎每年都有近30%的上漲，這上漲的背後真正的原因是什麼？網路廣告的價格會繼續上漲麼？網路廣告的發展會有那些趨勢？廣告主如何才能把握好網路廣告發展的趨勢聰明的投放網路廣告呢？在本文中，我將和大家探討以上的幾個問題。

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一、網路廣告價格上漲的原因分析

關於網路廣告價格上漲的原因，眾說紛紜，目前主要有以下觀點：
1、有人認為是主流網路媒體的門戶網站主動提價造成的；
2、有人認為新媒體廣告代理行業的洗牌重組才是幕後推手，因為像分眾、WPP大規模收購新媒體廣告代理公司，如今已經控制了新媒體廣告總量的70%，他們掌控如此大份額的資源，提價就是很自然的事情了；
3、甚至還有人認為，主流網路媒體的門戶網站和網路廣告代理公司之間在進行博弈造成的……

這些觀點講的都是事實，都有道理，但是這些都只是網路廣告價格上漲的表面原因，當然上面的表現原因還不夠，我可以再增加一個原因：4、目前的大部分廣告主不懂網路廣告，因為不懂，他們只能被網路廣告代理公司和網路媒體擺佈。

那麼，網路廣告價格上漲的本質原因是什麼呢？

很簡單，本質上是以下兩方面原因：
1、網路廣告的價值一直都被低估
2、網路廣告被廣告主越來越重視

互聯網是一個新媒體，網路廣告是一種新的廣告形式，這種廣告形式被廣大的廣告主接受是需要一個時間段的，在這個時間段中間，它的價值必然會被低估。而在這個時間段中，會有越來越多的廣告主意識到網路廣告的重要性，會越來越重視網路廣告，所以在這個階段中，網路廣告的價格會不斷的提升。

二、網路廣告的價格會繼續上漲麼？
網路廣告的價格是否會繼續上漲，最重要的還是看這一點：網路廣告的價值是否依然被低估。
如何計算網路廣告的價值是否被低估呢？很簡單，比較一下就知道了：
1、電視媒體
2、報紙雜誌
3、網路媒體

前三個都是傳統媒體，他們的廣告價值都被充分的體現了，拿他們的資料來比較網路媒體比較一下，就知道網路廣告的價值是否被低估了。如何計算呢？

先拿電視來比較吧：
一個中央台，每天多少觀眾在看？我們往多點來計算吧，一億觀眾每天都看。那麼，中央台一年的廣告收入是多少？ 2007年突破了100億。我們把四大門戶（騰訊、新浪、搜狐、網易）加起來，他們每天的受眾遠遠超過了中央台的受眾吧，他們的網路廣告合起來的收入是多少呢？和中央台差的遠去了。

再拿報紙雜誌做比較
就拿IT類媒體，例如《IT時代週刊》，他每月一期，就說一期20萬份吧，他們去年的廣告收入是3000萬。我們再看看IT類網路媒體，例如太平洋電腦網吧，每天上百萬流量，一個月的受眾遠遠超過了IT時代週刊吧，最少也有幾十倍，但是年收入僅僅IT時代週刊的一半。

以上的比較比較粗獷，但是我們稍做比較就可以看出，網路廣告的價值依然被低估，他比起傳統媒體而言，價格還是非常低的，所以網路廣告的價格在一定的時間內依然會繼續上漲。

三、網路廣告會有那些發展趨勢？

網路廣告的價格會持續上漲，但是這種上漲絕對是和傳統媒體的價格上漲不同的方式。這種上漲會更加和科學、更加的合理，表現形式會和傳統媒體完全不同。為什麼呢？

因為網路廣告是建立在網路技術為基礎上的廣告形式，網路技術的發展是飛速的，而網路廣告的形式發展必然也是日新月異的。那麼，接下來的幾年時間裏面，網路廣告會有那些發展趨勢呢？

目前的網路廣告，主要是以下幾種廣告形式：
按照廣告位包月付費：這是最原始的方式，就像傳統雜誌的廣告位一樣。
按照廣告暫時次數付費：具備網路廣告技術的特點，但是拿展示說效果的方式，有點像電視媒體那收視率說效果一樣。
按照點擊次數付費：這是目前最為主流的網路廣告計費方式，它比起按照展示付費而言，有所進步，但是還是有非常多的不合理性。例如惡意點擊很難控制。

什麼樣的廣告收費方式會讓企業更加划算，讓媒體收入更高呢？那就是按照最終效果付費，比較具有代表性的是以下兩種付費方式：
1、CPA、按照每次行為進行付費，例如註冊、下載、留言、訂單、諮詢等等。
2、CPS、按照每次銷售進行一定比例或者一定額度的收費。例如目前的OEM模式利用網路賣襯衣的凡客，他們的網路廣告鋪天蓋地，但是他們不是在燒錢，而是在使用CPS的廣告結算方式。這樣的話，就是他們每賣出一個襯衣，給媒體網站多少提升。整個過程可以利用網路技術在監控，所以穩賺不賠的。而網站媒體又可以賺的更多。

所以，網路廣告的發展趨勢，就是按照最終效果的付費方式會越來越流行，這樣媒體網站的廣告收入可以提高，廣告主的廣告投放也會變的更加合理，保證自己投放的划算。

四、廣告主如何聰明的投放廣告

目前的網路廣告主要可以分量大陣營：
1、品牌廣告
2、商務廣告

廣告主如何聰明的投放品牌廣告
對於為了提升自身品牌價值的廣告主，如何聰明的投放網路廣告呢？我們先來簡單的談一下什麼是品牌，如何提升品牌，然後我們再來談如何投放廣告。

品牌有三要素
1、知名度
2、美譽度
3、忠誠度

傳統的媒體，對於提高品牌的知名度有很大的幫助，但是對於提高品牌的美譽度、忠誠度、就不是能夠很好的體現了，但是互聯網卻不同，所以投放品牌廣告的廣告主，不能像對待傳統媒體一樣對待網路媒體，因為網路媒體可以幫你提升美譽度和忠誠度的一個互動媒體。如何操作呢？

第一步：按照CPA效果付費的方式來吸引受眾
製作有獎活動、用戶調查等等網路活動專題網站，然後各大門戶網站以及其他網路媒體投放廣告，最少使用CPA的計費方式。例如一個註冊2元錢。這個價格已經很高了，這樣獲得500萬的用戶Email、手機等聯繫方式僅需要1000萬元。

因為是通過合理的方式，獲得合理的許可的潛在客戶的資料，所以這個潛在客戶的資料庫是非常有價值的。並且花一次錢獲得，自己以後可以長期利用的。

第二步：通過Email、手機等方式進行資料庫行銷

通過Email、手機短信的方式，定期對這500萬潛在客戶進行資料庫行銷。當然行銷的方式要聰明點，不要只是簡單的廣告，而是以用戶喜歡的方式開展。例如有獎讓客戶為自己品牌和產品提建議，互動活動等等方式。這樣的成本非常低，然後能夠直接的和潛在客戶互動。甚至讓客戶參與到自己的產品完善中來。這樣可以迅速的提升品牌的美譽度。而定期的不斷對客戶進行自動化的跟蹤，可以讓客戶感覺到你一直關注著他，這樣提升企業品牌的忠誠度也是自然而言的事情了。

品牌的知名度很重要，美譽度和忠誠度更加重要，網路媒體是一個可以很好提升企業品牌美譽度和忠誠度額平臺，廣告主如果能夠按照效果付費的網路廣告方式，通過我以上提到的行銷策略，可以獲得非常好的品牌宣傳效果。

廣告主如何聰明的投放商務廣告

投放廣告就是為了獲得客戶，這種類型的廣告主以中小型企業為主，中小型企業呢，就應該避開網路廣告代理公司，自己學習網路廣告相關知識，然後直接直接操刀來進行投放。在進行投放的時候，如果是投放搜索引擎廣告的那種按照點擊付費的廣告，就一定要借助網路行銷分析系統來分析各個點擊來源的轉化率。這樣你知道那些划算，那些不划算，然後對點擊廣告進行合理的調整。當然，你最好的選擇還是CPS這種按照最終銷售效果付費的廣告，這種廣告形式會越來越流行，它能夠讓你的網路廣告投放穩賺不賠。