雨後陽光

希望便秘不要再來找我了--我是順暢主張新聞小尖兵

本文章引用自此

提起便秘令人難以啟齒，不是嗎？可這種痛苦我想大家或多或少的都經歷過……

記得兒子大學畢業之前，也不知道怎麼搞的就過敏，怎麼治療也不好。馬上就要去實習了，可把我急壞了……

可能就因為急火上身沒有了食欲，導致便秘的發生……

有點常識的人都知道：健康的人每天都要正常排便的，可我幾天都沒有反應。身體那個不舒服就別提了……這種感受只有經歷的人才能體會到。

還以為幾天過去就會好的，也沒太重視。可越來越嚴重。總這樣下去也不是個事呀，就徵求朋友們的意見，有的說多喝點蜂蜜、有的說多吃些水果蔬菜，特別是香蕉有潤腸作用，等等。很多我都試過了還是不行。就去了醫院，醫生給開了不少潤腸的藥，可到我這裡都不起作用。這下我可是真著急了，開始自己調理。

每天想辦法放鬆自己的心情，加強運動健身。飯桌上每天都要有足夠的蔬菜和水果，還加了一些粗纖維食品。漸漸的好轉起來……

通過這次的經歷，也認真諮詢了醫生和專家。我才發現便秘絕不可忽視。如果不及時調理就會產生很多病變。

例如：引起肛腸疾病、胃腸神經功能紊亂、形成糞便潰瘍、嚴重者易患結腸癌等等。

因此，請大家不要忽視這看起來不算什麼的“便秘”。呵呵！注意調整自己的心態，不要著急上火。多吃些粗纖維的食品和水果蔬菜。更要補充人體所需足夠的水。保持一個健康的身體。

這便秘經驗未免也太好笑了吧XD，好像是統一生機的徵文活動。反正參加徵文就有機會可以拿到「我的順暢主張」酵素正品一盒，便秘人人都有，我也要來參加！有興趣的鄉親們，也可以來寫便秘分享文活動網址：

http://www.facebook.com/shit88?v=app_4949752878

電機系校友孫大衛分享愛心　金士頓創辦人捐助原住民學生 -我是大同大學新聞小尖兵

國際知名記憶體大廠金士頓科技（Kingston）創辦人孫大衛（David Sun），為本校電機工程學系62級校友，日前捐出1.8億元台幣，資助馬偕醫護專校原住民學生。孫學長不僅創業有成，愛心更是不落人後，除此次捐助原住 民學生，之前亦曾捐款大同母校成立清寒獎學金，將愛心化為實際行動，為學弟妹之楷模。

孫大衛學長考量去年八八風 災衝擊原住民部落，災後重建不能只有硬體建設，也應重視醫療與教育，因此捐助1.8億元給馬偕醫護管理專校，推動「原住民家庭翻身教育計畫」。該計畫每學 期提供40名原住民學生學雜費、書籍費、制服費、住宿費、生活補助金，並輔導課業、考證照及就業，學生畢業後需回到部落或附近醫療院所服務至少兩年，藉此 增加原住民家庭子女受教機會，培育出的學生能返鄉服務族人。

1987年孫大衛校友與杜紀川先生兩人在美國創辦金 士頓科技；1996年，當台灣對分紅配股還不普遍，他們就在公司尾牙當場拿出1億美元分紅給所有員工，因此被稱為最大方、最能領略分享的企業家。由於員工 福利優渥，金士頓曾被票選為全球最受歡迎企業第一名；而「分享」與「信任」則是孫學長經營企業的重要哲學。孫學長個性豪爽，愛交朋友，重視道義和信用，在 公司經營管理上，把員工當成朋友看待；在商場上，則是把客戶當成同甘共榮的夥伴，維持長久的合作關係。

孫大衛學 長旅居美國，但他的「愛台灣」則是業界有名。當年金士頓為加強推展亞洲地區業務，孫學長特地選定回台灣建廠，在竹科成立遠東金士頓公司，開始將製造重心移 到台灣。2004年國內總統大選因三一九槍擊案，造成社會爭議，甚至釀成流血衝突，孫大衛不忍社會動盪內耗，希望風波早點落幕，因此自掏腰包捐了新台幣一 億元作為選舉驗票費用。孫學長不只一次提及退休要搬回台灣，這次捐款1.8億資助原住民學生，更是希望改善部落生活可以向下紮 根。

孫大衛學長當年就讀本校電機工程學系，對於本校過去嚴謹的校風印象深刻。為了回饋大同母校，孫學長曾在本校 設立清寒獎學金，提供需要的學弟妹們申請，也找了許多大同畢業的學生到金士頓工作。孫大衛學長說，我現在有能力幫助別人，若能讓這些畢業生有個長久的工 作，比送錢給他更有助益。不僅願意分享，更希望分享不只是給予或饋贈，而是提供成長的協助，這是孫學長的「分享哲學」！

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本校與達梭系統成立國內第一所「CATIA訓練中心」　培育3D設計人才 -我是大同大學新聞小尖兵

本校與3D設計軟體大廠法國達梭系統（Dassault Systemes）成立「CATIA訓練中心」，為國內第一所成立「CATIA訓練中心」的大學。本校將與達梭系統進行產學合作，除培育CATIA設計人 才、師資培訓、資格技術認證、協助企業人才媒合、業界實習、安排業師專家到校演講，未來亦將配合達梭設計獎，並成為培訓重點單 位。

本校與達梭系統成立國內第一所「CATIA訓練中心」，獲得聯合報、中廣、教育廣播電台的採訪報導，而機械 系吳俊瑩老師與機械系86級系友崔正昌先生即為此一產學合作案的推手；其中，崔正昌校友目前任職達梭系統技術顧問。崔正昌校友深刻體驗CATIA對工業設 計產業的重要性，主動以軟體產品回饋母校，進一步促成本校CATIA訓練中心的成立，目前設置於機械工程學系電腦教室。未來CATIA訓練中心將成為設計 人才培訓重鎮，通過CATIA課程將核頒結業證書，並提供資格技術認證。同時訓練中心也將協助培育CATIA種子講師，並吸收業界優秀講師到校任教。此 外，達梭系統也將本校列入在台灣的產學合作重點對象，協助本校學生進行企業人才媒合，協助安排到業界實習、聘請業師專家講座，並成為達梭設計獎之招募及培 訓重點單位。

達梭系統旗下的CATIA是一套有效整合CAD/ CAM/ CAE/ PLM的電腦輔助設計軟體，CATIA的優勢在於整合電腦輔助設計系統，縮短研發時程，讓設計與產製單位在同步處理時有更好的效益。廣泛應用於消費性電 子、航太，汽車、機械等產業。時下新問市且最吸引人注意的新產品都是以CATIA進行設計，包括北京奧運主會場「鳥巢」體育館、華碩小筆電Eee PC、納智傑Luxgen智能汽車等，甚至目前全球汽車業至少有80%皆採用CATIA軟體。

除了3D設計之 外，亦可以進行虛擬實境VR（Virture Reality）的模擬，其所包含模組可因應工業設計的完整需要。目前全球約有15000所學校採用CATIA當作教材，但國內開授CATIA課程的學校 卻寥寥可數，本校則是國內第一家成立CATIA訓練中心的學校。

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活力大同創新局　全校運動會　師生總動員-我是大同大學新聞小尖兵

本校98學年度運動會將於5月22日登場，體 育室、學務處、學生會等單位都傾全力策劃籌辦，讓今年活動比以往豐富多樣，更有趣、更好玩。今年運動會不僅首度引進漆彈競賽，破天荒將尚志教育館後方草坪 劃為射?戰區；「一決聲負」則是挑戰大聲公的大嗓門與K歌之王的耳朵敏銳度。歡迎全校師生前往參加，一起為參賽者加 油！

全校運動會自上午9:00開始，以舞龍舞獅「祥獅獻瑞」表演揭開序幕。開幕典禮由校長朱文成親自主持，並邀 請多位貴賓、校友蒞臨，共襄盛舉。緊接著熱舞社、吉他社、國術社與扯鈴的表演之後，即開始當天各項競賽活 動。

10:00-10:50「壘球九宮格」採計時賽方式，每組球數30顆，投擲距離為20公尺，隊員輪流於規定 區域內將壘球投向壘球九宮格配分板，先將所有號碼牌擊落者獲勝。11:00-12:00滾球接力賽採兩人一組方式進行，起點至折返點距離為40公尺，交接 區皆由起點出發。此外，傳統經典賽事，不容錯過，包括11:00-12:00滾大球接力賽、12:00-13:00籃球邀請賽、14:00-15:00躲 避球比賽、14:40-15:10大隊接力比賽，歡迎師生到場加油。

首次舉辦的「生存遊戲－漆彈大賽」，由於報 名人數爆滿，因此分成上午10:00-12:00與下午13:00-15:00兩階段進行。漆彈比賽採分組對抗，每組3隊，7人為一隊，5分鐘內將子彈擊 發完，擊中對方隊員頭部得2分，其他部位得1分，積分高的隊伍獲勝。雖然漆彈不具殺傷力，但仍提醒參賽者需遵照比賽安全規則，在場上未經教練指示不可擅自 拆下安全面罩、比賽結束離場檢測前亦不得調整或拆卸身上之配備；比賽暫停時所有場內球員應保持在原來的位置及姿勢，不得觸發射擊或移 動。

為推廣網球運動，今年特別推出「網球九宮格」與「神準接球員」兩項「趣味網球」競賽，時間分別於上午 10:00-12:00與下午13:00-15:00舉行。網球九宮格可以用網球拍或徒手丟擲，這是與壘球九宮格最大不同之處。神準接球員則考驗拋球者與 接球者的默契，以網球罐來接隊友拋出的球。

學生會特別規劃「一決『聲』負」比賽，於下午13:00-14:30 舉行，活動分成「誰是分貝王」、「誰是猜歌王」兩項，地點在尚志教育研究館後方草坪。分貝王由參賽者自行PK，可自備台詞（禁說不雅字句）或大聲說出「我 愛大同」，測得最大分貝者獲勝。猜歌王是播放歌曲前奏時需捏爆氣球進行搶答，最先答對者即可晉級。

除了緊張有趣 的運動競賽，學務處課外活動組與登山社合辦的「無懼的愛－用行動愛地球」競賽，將在校運會當天展出所有參賽隊伍的活動成果，歡迎前往參 觀。

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抽菸容易引發肺癌，但中山醫學大學提出一項最新研究發現，抽菸者一天只要一杯綠茶，就能比既抽菸卻不喝綠茶的人少掉13倍的罹癌風險。

理由是綠茶裡頭有「茶多酚」，它是很強的抗氧化劑，可以抑制癌症生成。 您相信一天只要喝下一杯綠茶，就能減少得到肺癌的機率嗎？中山醫學大學公共衛生研究所教授翁瑞宏表示：「胰島素生長基因在腫瘤的病人上是會促使腫瘤的生長，但是我們看到台灣如果帶這個不好的基因又喝了綠茶，似乎它有保護的效果。」

中山醫學大學學生林宜心以500多位民眾實驗，發現不管抽不抽菸，不喝綠茶的人罹患肺癌風險，比每天至少喝一杯綠茶的人高出5倍，驚人的是，要是你抽菸又不喝綠茶，罹患肺癌風險高出13倍之多。 綠茶有效抑制肺癌，最大功臣就是兒茶素當中的茶多酚

。林宜心指出：「一杯的量就是120毫升，定義在我們平常台灣人常喝的加3到5克茶葉(沖泡茶)，利樂包或外面平常那些多少都是會有效果。」 綠茶有益身體健康早有其他研究證實，但是不是能有效預防肺癌，還有待更多醫學研究報告佐證，不過，能確定的是，戒菸絕對是預防肺癌的最好方法。(新聞來源：東森新聞記者洪杰民)

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你喝過手搖茶了嗎?

「近來歐美、日本及國內的醫學專家也陸續發表喝茶的好處，例如日本東京家政學院短期大學桑野和民助教授研究發現，喫茶葉（尤其是綠茶）可預防動脈硬化和心臟疾病；美國化學學會提出綠茶具抗癌功能；台大醫學院生化研究所林仁混教授發表茶葉有防癌作用等等，更使得「茶事」備受矚目。 　

新光醫院營養師陳淑美指出，茶是中國特有的文化，歷史上有一段有關茶的傳說是「神農嚐百草中毒，飲茶而解其毒」，從此，茶葉不但入藥，而且成為日常生活中不可少的飲料。茶葉中含有的特有成份和功效包括：咖啡因（提神強心）、兒茶素類（抗氧化降低膽固醇）、維生素（包含維生素Ａ、Ｅ、B1、B2及Ｃ等，能補充維生素）、礦物質（富含鉀促進血鈉排除，預防高血壓）、黃酮醇類（消除難耐的口臭）以及皂素（抗炎）、γ－銨基酪酸（降血壓）等。

　因此，行政院農業委員會也綜合國內外學者研究報導，將飲茶的功效歸納為下列八項：一、提神醒腦、消除疲勞、增強耐力；二、利尿；三、降低血液中膽固醇及低密度脂蛋白；四、預防蛀牙；五、強化微血管；六、抗菌作用；七、抗細胞突變作用，防癌作用；八、減緩衰老作用等。

　雖說茶葉有這麼多好處，但並不是人人都適合飲茶。陳淑美營養師表示，腸胃不好、胃虛或寒涼的人，早上切忌空腹喝茶，以免影響腸胃功能，妨礙維生素B2和鐵質的吸收，引起胃痛，也會增加腎機能的負荷。對於腎機能不太好或腎虧者不宜飲用過多的茶，尤其是晚飯後和睡覺前。即使是正常人，在睡前這段期間多喝茶會增加夜尿，影響安睡，有些人甚至會失眠。陳淑美營養師說，茶鹼本身有很強的利尿作用，老人家和體弱者夜間更不應飲濃茶。

　三歲以下兒童及女性月經期間、懷孕和哺乳期間不宜喝茶，否則易形成缺鐵性貧血。餵母奶的產婦，茶更會妨礙母乳的分泌。此外，服用避孕藥期間不宜飲茶，尤其是服藥前後的四小時內，因茶中的單寧酸會降低藥效，使藥物難以溶解和吸收。至於有高血壓或心臟病患者，陳淑美營養師則是提醒不可飲濃茶，以防有興奮成分，導致危險。

　另外，泡茶也是大有學問的，基本上茶品都保留它的抗癌效果，所以無論是喝紅茶、綠茶或烏龍茶都一樣，能讓人類輕鬆遠離癌症。專家指出，每天只需喝一百五十西西的茶，就具有健康效益。但值得注意的是，由於茶中所含的多酚類抗癌成分，會隨泡茶時間多寡而改變，所以最好還是喝剛剛泡好的茶最佳。陳淑美營養師也表示，對茶葉應精挑細選寧缺勿濫，因質劣味澀的粗茶不但不香不醇，還含有很多雜質、鞣酸與茶鹼，所以飲劣茶不如喝開水。

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好的學校教師能讓人一生幸福

理想學校必得有良師。
因為工作關係，我常常接觸學校生活，也常常思考這類問題。
“在經歷了若干年的教師工作之後，我得到一個令人惶恐的結論，教學的成功和失敗，‘我’是決定性的因素。我個人採用的方法和每天的情緒，是造成學習氣氛和情境的主因。身為教師，我具有極大的力量，能夠讓孩子們活得愉快或悲慘，我可以是製造痛苦的工具，也可能是啟發靈感的媒介。我能讓人丟臉，也能叫人開心，能傷人，也可以救人。無論在任何情況下，一場危機之惡化或解除，兒童之是否受到感化，全部決定在我。”這是美國教育心理學家吉諾特博士的一段名言。　
這兩位名校長讓她們的每一位教師每天都想想：在學生成長過程中，“我”對他們起什麼樣的決定作用？是讓他們愉快，還是讓他們悲慘？“我”是在製造痛苦，還是啟發靈感？“我”是讓他們丟臉，還是讓他們開心？是在傷人，還是救人？　　
俗話說，庸醫殺人，其實庸師也殺人，只不過庸醫殘害的是人的身體，庸師殺的是人的智慧。正如一位教育家所說：一個天才的孩子，只是因為遇到了一位糟糕的教師，便泯滅了他的天才，從而變成了一個庸人。這也驗證了吉諾特博士的那段話：教學的成功和失敗，“我”是決定性的因素。而教學的對象是人，教育人的事情是不允許失敗的。　
好的教師能讓人一生幸福，不好的教師則能讓人一生痛苦。那麼，理想學校的好教師應該是怎樣的呢？　
我想，好教師應該非常愛學生，教育就是要有愛心，沒有愛就沒有教育。所謂師德，首先是要有師愛。瀋陽市的一位小學校長告訴我：他們學校一位教師，參加教師考核時成績不大好，但這位教師所教的學生，每次統考的成績卻很突出。這是因為這位教師非常愛她的學生，而學生也能從教師的愛中得到激勵、受到鼓舞，激發自覺學習的願望。　
現在的情況是，教師們對好學生都容易產生愛，而對差的學生則很難愛起來。作為一名教師，如果他只是愛一部分學生，而不能夠愛所有的學生，就不能說他是有師德、師愛。所謂師愛，應該是從母愛延伸、擴展開來的一種更高尚的愛。母愛是“天性的”，“義務的，利他的，犧牲的”，是一種“深廣的慈母之愛”，是希望“比自己更強，更健康，更聰明高尚，更幸福”的一種愛。毫無疑問，師愛，也應該是這樣的一種愛。這種愛應該是廣博、一視同仁的，也是深厚的，不求回報的，應該“愛滿天下”。對好的、中等的、差的學生同樣給予愛。如果教師有偏心，只愛學習好的學生，那是很可怕的。
魯迅曾用鄉下母親分析母愛：鄉下母親在一家人中總是特別照顧比較弱的孩子。她也愛“中用”的兒子，因為這樣的兒子既強壯又有能力，她便放心了，轉而去注意“被侮辱、被損害”的孩子去了。我認為，特別注意、關愛“被侮辱或被損害”的孩子，才是真正的母愛。一個好教師也應該像鄉下母親那樣，不僅愛優秀以及中等的學生，更應該發自內心真誠地愛那些差的、有各種毛病且不大讓人喜歡的學生，並把這種愛傳遞給每一位學生，使大家都能培育起愛心、善良、樂於助人的高尚美德。否則，教師的偏心也會在不知不覺中感染孩子，扭曲德育的方向和目標。　
當然，一個好的教師，僅有愛心是不夠的。他還應該勤奮學習、博覽群書，向著學者的方向不懈地努力。他應該是多知、多識、多能的，能舉一反三、旁徵博引，把學生引進一個個令人神往的知識殿堂。如果在體育和藝術領域也能有兩下子，讓學生“佩服”，那就更好了。
此外，教師也要講究教育的方法和藝術。孩子的心靈是很脆弱的，好教師要理解孩子，用孩子們能夠和樂於接受的方式教育他們很重要，同時，一定要注意不能直來直去，因為這樣會挫傷孩子的心。一個五年級女孩向一位老教育家講述了她的一個苦惱：她很喜歡班裏一個小男孩，但這個男孩就是不理睬她，問老爺爺該怎麼辦？這位老教育家和藹地對她說了六個字：“別著急，慢慢來。”這個小女孩很高興地走了。這位老教育家說：“我相信這個女孩在今後的成長過程中，會學著處理這樣的問題，自己處理好問題的。” 　
我常想，如果一所學校擁有一批有愛心、有學識，又懂得教育藝術的教師，那麼這樣的學校，大有可能成為學生心目中理想的學校。

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不能讓孩子輸在起跑線上

前不久，筆者隨某家教機構就理想問題對一所學校的學生進行了調查。結果，21%的孩子表示沒有理想，28%的孩子對理想的概念模糊不清，49%的孩子理想低俗，只有2%的孩子理想遠大，有自立自強的創業精神。
為什麼會出現這種現象呢？原因正是家長缺乏對孩子進行理想教育。只有從小樹立遠大理想，始終為理想而努力奮鬥，人生才會充實而有意義。那麼，怎麼才能對孩子進行理想教育，避免孩子淪為“混世小魔王”呢？
第一，要適度止欲，不讓孩子輕易滿足。孩子沒有理想抱負的最重要原因，就是生活環境優越，欲望太容易滿足。孩子想吃肯德基，家長馬上就給他買來，孩子想要一輛跑車，家長馬上就讓他實現。孩子的所有欲望家長都能讓他滿足，他還有什麼理想可言呢？孩子想要的東西得不到，就會對產生期望，就會有為了得到那樣東西而努力的計畫。久而久之，孩子心中就會樹立理想觀念，由小而大，積少成多，遠大的理想就會漸漸樹立起來。
第二，敦促自立，不讓孩子不勞而獲。要扭轉孩子的寄生心理，就必須敦促孩子自立，防止不勞而獲。比如在家裏，要讓孩子做家務。孩子自己的事情，要讓他們自己做，要讓孩子知道，家裏的一切都飽含著汗水，要懂得珍惜家長的勞動成果。孩子學會了自立，就會有自己的人生目標，就會為了人生目標而奮鬥。
第三，言傳身教，不讓孩子碌碌無為。一方面，家長要讓孩子向成功人士學習，心中要有優秀的榜樣。另一方面，家長要言傳身教。要想讓孩子有遠大的理想抱負，家長自己首先要有高雅的人生目標。家長每天都在為理想而努力，孩子也不會成為碌碌無為的平庸之輩。一個積極向上的家庭環境，一個有理想有抱負的家長，必然會造就出出類拔萃的孩子。

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孩子教育應該注意的6點

孩子上小學一年級了，作為我們這些年輕的家長如何教育好孩子其實也是一門課程。以前總覺得孩子長大一些就好了，現在才覺得“萬里長征”才開始。下面就談談一學期來我們在教育孩子方面的一點體會。
1、注重發揮家庭的教育功能。教育子女的責任，要由父母共同承擔，哪一位都不能放棄自己的責任；同時，父親和母親要為對方承擔教育責任創造條件，在教育孩子上有分工有合作，不應單方獨攬“大權”；只有在父母共同承擔教育責任、對子女的教育影響力和諧互補的情況下，才有可能全方位發揮家庭的教育功能。
2、多給孩子一些表揚和鼓勵。多給孩子欣賞的目光，有利於培養孩子良好的道德行為習慣和品質，有利於增強父母對孩子的信任。多給孩子以欣賞的目光，就會看到孩子與眾不同的長處和優點，看到她的一點點進步，肯定她，堅持鼓勵她，耐心引導她，平和看待她，並以實際行動支持她，孩子就會把自己的優點發揚光大，這一點是很必要的。
3、加強與班主任及老師的溝通和聯繫。主動向班主任介紹孩子的情況。比如我們在剛開學時就向班主任重點表明：孩子膽小、老實，請老師給予關照。之後，經常向班主任及老師瞭解情況，堅持每天看一看聯繫本、並簽字，將孩子的點點進步向班主任及老師彙報，這樣便於和班主任及時溝通。衡量一個老師的能力不單單是她的教學品質，更應該看她是如何教育孩子做人及與學生和家長的溝通方式。孩子是否能順利成長，家長很重要，老師是關鍵。這一學期來，孩子進步很大，已經能自覺地積極主動舉手發言，發言的聲音也變得響亮了。孩子通過班主任及老師的培養，變得自信、開朗了，也在學校交了幾個朋友。在這方面，作為家長感到十分欣慰。
4、注重與孩子日常交流，幫助孩子克服缺點。我們非常注重與孩子的交流，讓她說同學的優缺點，自己有哪些不足的地方需要改進。比如我們的女兒好犯粗心大意的毛病，總是把加法當減法，減法當加法。我們就設計一些作業，其中有許多粗心大意的錯誤，故意請她當“老師”批改。反復訓練幾次，在這方面的錯誤明顯減少了。針對她吃飯慢的不良習慣，我們就想辦法培養她做事快的習慣，給她講明道理：只有把自己的事儘快做好了，才有時間玩或學別的東西。
5、不要輕易對孩子發火。我們覺得，經常對孩子發火。會出現兩種結果。一是她已經習以為常了，覺得你發火沒什麼大不了的事，二是會因為她膽小而懼怕你，使她對你望而卻步。如果經常發火，她就會報喜不報憂，家長就瞭解不到孩子的真實情況，這樣教育起來就會被動。教育孩子是一項複雜的系統工程，只能慢慢來。
6、充分尊重孩子的天性，並培養她學會休息和調整。好奇心、豐富的想像力和爭強好勝是孩子成長的三大要素。因為一年級的孩子都比較小，天性好玩，在這方面就要保證孩子有充裕的機動時間去玩和放鬆，去做自己喜歡的事。同時，孩子每天要上六節課，非常辛苦，每天回家都很累。在這方面，作為家長，一是為她做好各種後勤服務工作，加強補充營養，幫她解乏；二是教她自己學會休息和調整。比如聽聽音樂，閉目養養神、輕鬆活動一會兒等等（當然，最好是學校每個星期三下午讓低年級的學生在家學習，借此機會適當調整一下）。等疲憊過後馬上是一個智力的高峰，在這個時段內，再要求她完成作業和閱讀課外書籍。

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如果做到這些，是不是銷量和品牌就會提升呢？我有些疑問。

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銷售部與市場部是應該要明確分工，但更應該緊密結合。不是哪一個部門對結果負責，而是都應該對結果負責。否則，銷售與市場就會形成矛盾衝突、相互推卸責任、相互扯皮。

因此，我的想法是：

1、銷售人員在做好本職工作的同時，還應該想想在銷售的各項工作中如何貫徹品牌的操作。

2、市場人員在做好本職工作的同時，也應該想想在市場操作中如何最大化的提升銷量。

銷量是品牌的基礎，沒有足夠的銷售份額就沒有足夠多的消費者，沒有消費者那還叫什麼品牌？品牌是銷售的昇華，沒有品牌的銷量只是「鏡花水月」，「曇花一現」；沒有品牌的銷售就好象是只獲得了「消費者的錢」，而沒有得到「消費者的心」，是不會長久的。銷售與市場的最終作用對象都是消費者！

因此，在工作職責上可以明確分工，但是在思想上要高度統一。

那麼在實際工作中我們具體該做些什麼呢？

一、向所有員工貫徹「品牌」意識

品牌的建設不是哪一個部門的事情，是全體員工的事情。品牌行銷不是只靠廣告和促銷活動，品牌的建設更體現在一些細節，體現在公司所有員工對外傳遞的資訊。

二、銷售行為的品牌化

1、分銷到位

在消費者經常買奶粉的地方要有我品奶粉的分銷，在有「免疫類」需求的消費者買奶粉的地方分銷「倍益」奶粉；在有「益智類」需求的消費者買奶粉的地方分銷“倍慧”奶粉；在有「吸收類」需求的消費者買奶粉的地方分銷「南山」奶粉。以分銷來解決消費者「買的到」的問題。如果消費者想買都買不到，那就不要談品牌了。

2、陳列、宣傳到位

在醒目的位置陳列我品奶粉，儘量使消費者在進入奶粉區時能第一時間看到我品的奶粉；產品陳列飽滿、美觀，這就像是「衣服」一樣，衣服本身好看不一方面，如果穿的不得當，一樣是不好看的。影響消費者對產品的直觀感受；在醒目的位置發佈產品宣傳、促銷活動等資訊，及時的讓消費者瞭解資訊。做好終端廣告宣傳，加深消費者對品牌的印象，增強消費者購買和使用的「信心」。

3、駐店營養顧問的專業化、服務化

熟悉產品（自身產品及他牌產品）知識、奶粉知識、餵養知識、營養知識、育嬰知識,瞭解消費者的基本心理，能解決消費者基本的疑問，真正體現「營養顧問」的價值。而不只是超市的「衛生員」，終端產品的「保管員」，贈品的「發放員」。公司有10000多名駐店營養顧問，她們在終端與消費者直接溝通，她們的一言一行直接傳達出公司的資訊與文化，她們的行為直接影響消費者對公司產品的態度。

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駐店營養顧問是公司與消費者的「對介面」，必須重視。

4、提升管道滿意度

管道包括：經銷商、終端零售商，滿意度包括：利潤的滿意度，專業配合、專業服務的滿意度。

經銷商滿意度的具體表現為：

經營公司的產品能掙到可觀的利潤或者相信能掙到可觀的利潤，對公司產品品牌的市場有信心，對公司的業務人員的專業性感到佩服和認可，能從公司的經營管理上學到更先進的知識。

終端零售商滿意度的具體表現為：

願意推廣公司品牌產品，願意給出陳列資源、宣傳資源；對公司業務人員的拜訪頻次、溝通品質感到滿意；利潤率或者利潤絕對值可觀。公司的經營銷售與終端零售商能夠合拍，能夠充分的整合雙方的資源，實現利潤最大化。

5、提升員工滿意度

駐店營養顧問的水準能否達到要求，主要取決於業務代表的專業水準；業務代表是否能有效的與經銷商、終端零售商溝通並對其服務取決於城市經理的專業水準和管理能力。

由此看出，任何一個級別的員工表現是由其直接上司決定的。因為一個團隊的優秀與否取決於團隊的最高領導人。因此，當下屬團隊表現不佳時，不要一味的去責任下屬，而更應該反思一下自己的管理行為與專業水準。

要提升消費者對品牌的認可度、經銷商與零售商的滿意度，我們首先要做的就是提升公司員工自身的滿意度。

三、市場行為的品牌化傳播與促銷方案的「銷售力」

1、品牌傳播的一個要求就是品牌資訊的唯一性、持久性、廣泛性。做品牌和做人一樣，不能「朝秦暮楚」。切忌向員工和消費者傳達出自相矛盾的品牌資訊。因此，在終端廣告畫面上必須保證統一性。

2、品牌的建設更多的體現在細節上。在消費者所能接觸的環節上盡最大可能的做到完美。具體表現在：POP的精美、提升宣傳折頁的品質與價值（價值是指折頁上的內容能對消費者提供有效的幫助）、促銷品的高附加值

3、市場人員在做促銷方案時，也必須要提高促銷活動的「銷售力」。促銷活動的方式很多，力度也各有不同，但促銷活動的最終目的只有兩個：A、提高消費者的嘗試率，擴大消費群B、提高消費者的忠誠度，增加使用量、使用時間。因此，一個促銷方案執行下來，我們要麼應該收穫新客，要麼收穫直接銷量。

公司裏所有的人都擔負著品牌建設的工作，尤其是在品牌的「地面建設」這一方面，更為重要和關鍵。只有人人有品牌，人人都去做品牌（將自己的工作品牌化）品牌才真的能打造出來。

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